古典家具行业的春天来临
12年前
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好家网：2011年11月18日，万科媒体东莞行上，集团总裁郁亮表示，2011年房地产行业的关键词是“调控”，2012年整个行业将进入冬天。他透露，目前万科已经进入“冬天模式”，保持充足的现金将比利润率更为重要，在发展策略上，万科也将采取“过冬术”。
几乎是房地产业老大抛出“冬天论”的同时，艺术品拍卖市场全面迎来今年的秋拍季，中国嘉德(微博)、北京瀚海、北京艺融陆续收官，匡时、保利和荣宝斋等几大拍卖公司又依次登场，真是你方唱罢我登场，令玩藏家们应接不暇。
在已经结束的拍卖会上，尽管名家书画作品再刷新高，但是近年来各大拍卖会时有惊艳之举的“古典家具”，这一季的表现却差强人意。在2011年11月12日、13日晚分别举槌的中国嘉德家具夜场“姚黄魏紫——明清古典家具”的拍卖中，两场的总成交额达2.3亿元。据悉，该夜场集尽当今家具收藏巅峰之作，还未开场，人流便将拍卖厅围得水泄不通，尽管如此人气，两场的成交率却不甚理想，分别为34%和45%。其中“清乾隆紫檀雕西番莲庆寿纹宝座”(115*125*75cm)虽然在意料之中夺得了全场之冠——以5750万元成交。但是类似的一款形制(127*137*95cm且带脚踏)，在2010北京保利秋拍中，成交价却高达7168万元，由此得见，这一季古典家具家具重器的拍卖稍显疲态。
更早一些时候，在10月24日的东南秋拍上，此次重点推出的当代工艺艺术板块——沉香专场与当代古典家具专场相比于同期的寿山石板块，则表现平平，尤其是当代古典家具专场的现场竞拍氛围不佳，两件“型、材、艺、韵”俱佳的海南黄花梨平头案与压轴重器海南黄花梨罗汉床，也仅以起拍价成交，根据市场行情来比照，业内人士普遍认为价值低估较为严重。
虽然我们从以“乾隆紫檀雕西番莲庆寿纹宝座“为代表的高端家具上，依然能看到古典家具些许强劲的表现，但古典家具拍卖一系列的表现无疑受到了经济低迷的波及。诸如：欧洲债务危机、国内楼市股市的双遇冷、通胀的不确定性等等因素，不可避免的影响到了古典家具收藏者的投资信心。
古典家具在拍卖场缺乏竞拍动力的情况，在古典家具市场方面同样也有反映。
仙游坝下形成的产业集群优势，这个“不产木材，偏居一隅”却占据着全国红木市场高端商品材60%份额的“古典工艺家具之都”，从发端问世的那一刻起，已经具备了相当的耐疲软能力。实事求是的说，行情好的时候自不必说，每个商户都在赚快钱；行业进入蛰伏期，客户群谨慎消费的时候，对这个产业圈所造成的影响都不是很大，或者说，即使有些影响，这个产业自我修复的能力也远远高于其他行业。2008年，仙游仅用半年多一点的时间，就安然度过金融风暴所带来的危机就是明证。何况，如今大多数的企业在迅速进行原始积累的同时，受到来自市场拓展的驱动，感受到同行加盟扩张的挤压，这些红木商家早已自觉地形成品牌意识，主动地将企业持续健康的发展诉诸于品牌化构建。这些具备“品牌化”战略眼光的红木企业，难能可贵之处就在于：即使行业进入蛰伏期，他们也依然维持着自有的节奏，仍然在理性的轨道上运营。所以冬练三九，夏练三伏，这个经验很宝贵，不管行业面临什么考验，只要是企业自身时时保持着戒惕，不论是什么情况下，企业都应该当自己是过冬，如果一直保持以“随时过冬”的心态并做好准备，企业任何时候又都不至于过冬。
因此，根本上来说，笔者不认为行业的冬天来了，最多是市场的温度回归到一个理性的刻度上来而已。
面对当下这个市场的表现，仙作企业除了保持淡定以外，应该做一些有关于企业日常经营管理的数据搜集与分析工作，通过自己从一线销售得来的数据，来与同行进行交流，来与自己历史同期的数据对比，这样，我们对当前市场表现的认识，将更容易地建立在理性的基础上。这些数据包括：销售额的增长额度与幅度、产能的提成、产品的销售周期、老客户对销售额的贡献比值、新客户的增长率及其对销售额度的贡献占比、展厅单位面积货品的周转频次等等，只有一个相对完整的信息库，才有利于帮助我们全面的进行外部定位和内部调整，才有利于我们正确看待当前市场形势并思考自己的作为，否则的话，风声鹤唳，很难保证自己不被“过冬”的舆论搞乱了自己的心神，心神一乱，难免杯弓蛇影，哪能再顾及什么“品牌和市场”呢！
市场行情就像四季轮回，有春天的明媚，有夏日的炎炎，有秋季的收获，有冬季的萧瑟。红木市场也是如此，几家欢乐几家愁，是任何时候都存在的事，跟“过冬”不“过冬”其实都没有关系，你看，在一些同行紧着盘货清仓的同时，不是还有忙着产品线扩展，扩大经营面积——所谓“逆势而为”的勇敢者吗？
险处不须看，谈笑凯歌还。这种逆势而为的举动，在这个时候这样做，显得颇不合时宜，有些令人费解，其实，这是一个合乎自己市场扬抑的举动，一些行业勇敢者此时的扩张，是他们计划中的一部分，在遇上行业接受新的考验的时候，他们的作为只是巧合而已。在他们明白，这个冬季可能是一些同行的终点，但是于大多数的行业擎旗者——只是新契机。作为红木事业的践行之士，在这个时候点起火把，跟勇气相比起来，智慧弥足珍贵。行业同道这时更当彼此相惜，如此，大家方可以在所谓的“冬天”来临之际共燃篝火，甚至不妨一起挥剑起舞。
如果说两个人的浪漫是情调，那么，一群人点着篝火一起浪漫，则是情怀。红木事业没有冬天，古典家具行业的春天才刚刚开始。
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