珠海名宅装饰肖斌：恬静淡雅悟人生

 作者: 小熊 来源: 房产之窗家居网
[摘要]肖总来自江西，78年生人，由于家庭条件艰苦，17岁便开始下海，先是到江门，跟着一个远房亲戚做工程，主要项目集中在银行、邮电局、酒店。95年转战珠海，从一个普通的工人，一步一步朝自己的梦想奔去，05年正式注册成立了珠海市名宅装饰设计工程有限公司，发展至今已经有7年历史。
　　房产之窗家居讯 访问肖总进行得十分淡雅而从容，轻松自在，无拘无束。在清香的茶蔓中，余音缭绕，一切都是那么的淡雅恬静，不浮夸，不做作，给人以稳重之感。
　　采访得知，肖总来自江西，78年生人，由于家庭条件艰苦，17岁便开始下海，先是到江门，跟着一个远房亲戚做工程，主要项目集中在银行、邮电局、酒店。95年转战珠海，从一个普通的工人，一步一步朝自己的梦想奔去，05年正式注册成立了珠海市名宅装饰设计工程有限公司，发展至今已经有7年历史。
　　记者：刚刚您聊到，在珠海从事这个家居装饰行业已经16年，这16年来您最大的感触是什么呢?
　　肖斌：我觉得做得很轻松，这也可能与我的性格有关系，没有宏伟的目标，业绩多少没所谓，就是要把工程做好，开开心心的做好，把每一单工程都做好。
　　记者：你们公司趋向于哪种设计风格?
　　肖斌：最重要的是看业主的要求，我觉得设计师就像是厨师，客人喜欢吃什么我们就炒什么。从装修风格的角度来说，无论是西式、欧式又或是简欧，我们更多的是听取客户的要求，在听取客户要求的基础上，再系统地给客户提出一套完整的装修方案，选择权在客户那边，我们的原则就是做到客户满意为止。另外，我们公司所聘用的员工都是有十年以上经验的设计师，这方面来看，所设计出的作品就更加成熟化。在我们所接触的客户里面，男性相对趋于理性，而女性客户就要挑剔得多，像色系，花式，整体效果是否是呈现一体，女性大部分都会有明确的要求;男客户的风格大多以成熟稳重为主，喜欢古典的也较多。
　　记者：每一个企业的存在，都会有它独特的优势，而您认为您公司的优势有哪些?
　　肖斌：我们的优势在于“眼见为实，耳听为虚”。我们有众多的样品房可以展示给不同的客户看，像比如珠海的商务酒店、高级会所有很多都是我们所做的项目。在客户咨询的时候，我们都会根据客户的需求推荐各种样板房去看，让客户做到心中有数，对我们公司的宣传来说也有一定的好处。客户看到了实物，就会有意想把自己的家放心地交给我们做，不用费尽心力解释，从本质上来说，我也不喜欢跟客户说我们有多么多么的好。东西做好了，口碑做好了，就有了在市场存在的理由，“群众的眼睛是雪亮的。”
　　再者，因为我们公司相对于其他年轻的企业来说起步得比较早，近几年新开的公司做的项目少，拿不出比较成熟的样板房展示给客户看，所以在行业竞争这方面我们就会有比较明显的优势。如今的客户都看重实的东西，注重口碑，注重品质，光凭书面的宣传很难博得客户的认同。“实实在在的去做”这一直是我们公司的原则，也是我自己的原则，原则的坚持发展到后来也就自然而然的成为了我们的优势了。
　　记者：怎么想到做一个装饰设计公司?在起步期间有没有遇到了哪些困难呢?发展历程又是怎样?
　　肖斌：这是因为当初我在帮别人做工程的时候，就发现在装饰设计这一块有很大的消费群体，有它的潜力存在，对于未来的发展趋向我也十分的看好。刚开始，珠海这方面的公司并不多，加上我在做工程期间积累了可观的人脉，后来觉得时机成熟了，便慢慢的开始尝试着去做。刚开始的时候公司起步比较坎坷，由于条件不成熟，04年起步选择在家里办公，从周边的邻居开始做起，注重口碑，注重质量。我有一个理念，就是对所有的客户都一视同仁，把每一个客户都尽可能地服务好。
　　记者：能不能跟我们谈一谈您对公司团队打造的看法以及管理方面的经验?
　　肖斌：我觉得团队的管理要注重人性化，合理化。在要求公司每一个员工把自己事情做好的同时，要适当的给予员工一个合理的自由空间，设计、工程分工明确，落实到位。对于公司来说，看最重的首先是结果，其次才是过程。另外，在业务量相对较轻松的时间，作为一个公司的负责人领着公司的员工出去走一走，看一看，转一转，借鉴学习一些别人做得好的东西，从而提升员工自身的能力、品位、经验很有必要，在放松心境的同时顺便考察学习。根据个人的理解，团队的管理首先要做到赏罚分明，杜绝任人唯亲的思想。在招聘的过程中，要把员工品质的考核摆在首位，其次才是评价能力的大小。既然是打造团队，那么就得必须保证每个人都所要具备责任心，若是没有责任心，能力再高，学历再高，又有何用?
　　记者：请问您对珠海设计行业有什么不一样的看法?
　　肖斌：总体来说，珠海目前设计行业正在往良好的方向发展，社会在变革，设计行业自然也在逐步变革，进化，所做的设计更加专业化，成熟化，系统化。受改革开放的影响，很多的设计师接触到了更多的国外设计元素，引进了诸多的欧美理念，使得所设计展现出来的作品更唯美一些，选择的区域更加广泛。过去的设计行业市场，就相对复杂，甚至是比较低级。在我刚开始从事装修设计时，受到行业内部排挤的声音很大，当时市场也不规范。从国内目前的家具市场来看，很多产品商家都在面临着新一轮的洗牌，从而导致如今装饰设计行业也在面临变革。不过随着这个设计市场逐步的规范，以及政府相关政策的出台，我估计设计工程会分流发展，从而导致设计行业市场向更加稳定更加规范方向发展。
　　记者：据了解，珠海市的家居公司聘请设计师的门槛相对于大城市来说较低?这方面您怎么看?
　　肖斌：珠海毕竟还是一个中小城市，属于一个正在稳步上升的城市。门槛低一点这很符合情理。
　　记者：您跟我们介绍说，您从17岁就下海工作，在您27岁便创办了这家公司，只用了7年的时间便把公司发展到如今规模，那么对于年轻人创业有什么经验可以分享?
　　肖斌：谈经验不敢当，古语说得好，事在人为。我觉得创业是需要一定机遇加努力，吃得苦中苦才方为人上人，机遇的出现不是巧合，与自己所定的目标自然是密不可分，所以年轻人要把目标定得稳，定得早，定得远。稳是指对于自己所定的目标不要轻易改变，要懂得坚持，没有坚持就定然很难成功;早是指要走在别人前面，更早地提出想法，然后在磨练当中逐步完善落实;远是指对自己的事业要有远大的目标，那个目标不一定就是能够实现的，但是这个远大的目标从某种程度上来说就决定了你的思想。然而，我觉得还有一个很重要的因素，就是时刻要鞭策自己，不断加强自身的修为，一切从基础做起。如果不把基础打好，那么就很难取得成功，就算是成功了，同比于别人所受的困难就要多得多。再者，资金和能力同等重要，人品也要得到市场的认可，被市场认可才有可能成为社会所需要的。
　　记者：当今的社会越来越复杂，人与人之间的关系也大多趋向于利益，您作为一个公司的领导，又将会采取怎么样的方式去处理好这方面的关系?
　　肖斌：我的原则就是将心比心，不眼红别人所有，也不抱怨自身所缺，努力的去做好自己才是最关键。因为你没有理由去要求别人怎么样，或者是要求别人跟你一样，所以在接触的过程中就要大度一点，心放宽一点。假如出现了损害自身利益的事情那么就要着力去争取自己应该所得，在小事情方面得过且过，退一步海阔天空。
　　记者：那么您对公司的未来有什么样规划?
　　肖斌：据前所言，便可得知，我更注重于生活的品味，希望自身的生活会轻松一点，舒适一点，健康一点。何必去强行地去做能力之外的大项目?可是机遇到了又不去争取?我更喜欢顺其自然的发展，在没有压力的情况下，先把目前的工作放在首位，然后再去博得更大的发展。我们公司的发展没有铺天盖地的宣传，没有大张旗鼓的广告，一切从务实出发。