五一佛山楼市热闹收场 多楼盘“旺丁不旺财”

消沉了两个多月的佛山楼市，在备受期待的“五一”小黄金周里终于“苏醒”了过来。作为佛山实施限购令之后的首个传统销售旺季，在今年“五一”黄金周里，无论是房地产商的营销积极性，抑或楼盘现场的人气指数，均较此前有了很大幅度的提升。

　　不过，繁华过后往往注定了“神马”都是浮云。据有关研究机构的调查数据显示以及记者一连三天的现场踩盘发现，虽然“五一”楼市比此前的一个多月时间要热闹了许多，但是，受到佛山版限购令实施的影响，黄金周里的各大楼盘除少数“以价换量”收获了真金白银，绝大多数项目却仍然只是“旺丁不旺财”，在赔本赚吆喝。

　　 众楼盘纷纷出手 演绎“五一”繁华

　　作为2011年的首个传统销售旺季假期，今年的“五一”黄金周对于佛山的房地产商们而言显得尤为重要。佛山市新力房产公司常务副总经理葛富金就表示，“五一”假期一向是楼市一年供销的重要节点之一，尤其是今年，在不断加压的政策调控和佛山版限购令出台的大环境下，“五一”更是成为了检验政策消化程度、了解购房者消费心态的试验场，其成交表现甚至会直接影响到佛山楼市的下半年走向。

　　正因如此，伴随着“五一”黄金周的日益临近，佛山楼市在经历了限购令出台一个多月的沉寂之后也逐渐热闹起来。

　　来自世联地产的统计数据显示，在4月4日至24日的三周时间里，佛山全市仅有16个楼盘新增27个预售证，其中，4月4日—10日全市仅有1个楼盘新增1个预售证，预售住宅总面积仅为0.78万平方米；11日—17日则有8个楼盘新增10个预售证，批售住宅总面积12.27万平方米；18日—24日期间则有7个楼盘新增16个预售证，批售住宅总面积为8.37万平米。但是，在4月25日-5月1日的一周时间里，全市就共有24个楼盘新增了27个预售证，批售住宅总面积达到31.09万平米，不仅预售证数量相当于前三周总和，推货楼盘和批售住宅面积也都要远多于前三周的总和。

　　而相比限购令出台后的楼市集体“失声”与“不作为”，佛山房地产商对“五一”黄金周的营销热情也明显高涨了许多。记者调查获悉，在4月30日—5月2日的三天假期里，像利海·尖东半岛、翠堤明珠、富丰新城、中海万锦东苑、万科城、喜居、保利东湾、依云水岸、保利上城、顺德碧桂园等诸多楼盘虽然暂无新货推出，但也都纷纷举办各种形式的暖场活动为旧货消化或接下来的新货推售进行营销蓄客。

　　 折扣加大 特惠单位多

　　不仅如此，广大房地产商们在做了一个多月的“猪坚强”之后，也纷纷加大了折扣优惠幅度。

　　来自佛山经纬的统计数据显示，在今年“五一”黄金周期间，全市总共有25个楼盘推售新货、在售旧货和举办暖场活动，而无论是推货楼盘还是蓄客项目均开出了“不菲”的折扣优惠。

　　其中，像普君新城推出30套“一口价”单位，总价优惠1万—2万元，“五一”期间购买有最高3个99折优惠，落订后还有现金抽奖；依云上城也推出9套优惠单位，每套总价优惠约6万元，均价9000元/平方米；万科金域蓝湾推出8套“一口价”单位，单价下浮约1000元/平方米；万科水晶城推出10套“一口价”单位，均价1.1万元/平方米，优惠约1000—2000元/平方米；顺德港隆国际也推出部分特惠单位，套内160平方米单位“一口价”96万元，另还有160方南向园景单位即减15万元/套。

　　此外，一些楼盘则直接加大折扣幅度力图来拉动销售。

　　记者调查发现，许多在售楼盘的折扣幅度普遍在97折以下。其中，像禅城区的海景蓝湾就开出了“五一”期间购房9折的优惠；而保利香槟和碧桂园城市花园则在直接下调销售价格的同时，还分别打出了最高92折和最高96折的优惠、“五一”期间再有99折的优惠，特别是碧桂园城市花园，销售价格更是从此前的11000元/平方米左右直降至9000元/平方米，个别单位甚至不足8000元/平方米。

　　 低价撬动刚需 商业地产吸引投资

　　或许是受到了节日气氛的感染，抑或是被房地产商的诚意所“感动”，广大市民在“五一”黄金周期间的看房热情也是十分高涨，而这也让佛山楼市迎来了春节以来久违的一次“繁华”岁月。

　　记者在“五一”期间对禅桂中心城区的走访中看到，区内许多楼盘的现场人气明显比节前要好了许多，看楼人数也较限购令出台后的一个多月里要多了不少，各区的项目入场量首现“限购令”出台后的高峰。像“五一”首度对外亮相的翠堤明珠项目，当天的暖场活动以及板房开放就吸引数百人到场“围观”、咨询；而像保利香槟、碧桂园城市花园、普君新城、保利东湾、依云水岸、万科缤纷四季、万科水晶城、合 生·君景湾、中恒海晖城等楼盘在“五一”期间的日均入场人数也都普遍在100台客以上。

　　不仅如此，一些以低价入市撬动刚需的楼盘还在今年的“五一”黄金周里难得地收获了真金白银。

　　像地处禅城张槎的保利香槟在4月30日推出120套面积为90—130平方米的中小户型单位和90套面积为160—180平方米中大户型单位，开卖当天最高可享受92折优惠，其中中小户型单位折后均价8100元/平方米，中大户型单位折后均价9800元/平方米，吸引不少刚需客户到场认购，开卖当天就成功售出6成。而同处禅城的碧桂园城市花园在4月30日推出了两座共142套面积为105—168平方米的洋房单位，并于“五一”陆续加推了约80套小面积单位，折后最低价格不足8000元/平方米，受到了许多购房者的青睐。据佛山经纬的监控数据显示，其4月30日当天所售单位就基本售罄，“五一”期间所推单位也成功售出了约8成。

　　另外，在“五一”期间主打公寓产品的东建普君新城也成为了今年黄金周的赢家。据了解，该项目在售面积为40—90平方米的一至两房公寓，总价介于70万—140万元之间，同时还推出30套“一口价”单位。由于不受限购政策影响，吸引不少投资客入场购买。

　　 旺丁不旺财 看的多买的少

　　不过，在政策调控不断加压以及限购令实施的大环境下，今年的“五一”黄金周佛山楼市也注定了必然是“几家欢喜几家愁”。

　　来自佛山经纬的统计数据显示，今年“五一”黄金周期间，佛山全市共成交163套单位，成交面积为18741平方米，虽然相比限购令出台后的成交有所改善，但与去年同期相比却分别下滑了48%和50%。而从周度成交数据上看，楼市成交低迷依旧没有得到改变。据统计，在4月25日—5月1日期间，佛山全市共成交商品房593套单位，依然保持着限购后的三位数周度水平。

　　记者连日走访也发现，除部分楼盘人气较旺外，不少楼盘的看楼人数也比较一般，与阵势强大的活动现场形成了强烈对比。而即便是在一些人气爆棚的楼盘里，充足的人流量也没有成功拉动项目成交，“五一”期间多个楼盘呈现出“旺丁不旺财”的尴尬局面，许多到场客户多为项目的旧业主，即使有新客入场，也仍以观望为主，成交情况普遍不理想。特别是部分中高端项目，在“限购”未放松的情况下，促销对成交的推动作用并不明显。

　　记者对部分楼盘到访客户的随机采访发现，一些市民虽然有购房意愿，但是受到限购令的限制已无法再入市。这部分市民主要是资金实力较强、但手中已有多套房产的中小企业主或投资客。而不少刚需客户虽然也趁“五一”黄金周四处看房，但观望情绪依然浓重，一些受访市民就表示目前价位还没有达到其心理期望，“要等等再出手”。

　　对此，率先在佛山打出“低价”牌且收获回报的东海国际营销总监徐伟钊就表示，从自身楼盘的销售状况以及“五一”楼市的成交表现已经多次表明了，虽然目前楼市仍处于浓厚的观望气氛当中，但是佛山的刚性需求依然较为旺盛，只要价格合理，能够触及客户的心理价位，刚性需求客户仍然会愿意入市购买。

　　 延伸阅读

　　 5月中下旬佛山楼市将迎“大考”

　　热热闹闹的“五一”楼市已经落下帷幕，不过，真正的“大考”却才刚刚开始。

　　受到调控政策、特别是佛山版限购令的影响，房地产商的推货明显谨慎，这使得今年的“五一”黄金推货期延续了去年的低谷，甚至比去年同期还要“凄凉”。据业内人士估算，在此次传统销售旺季里，佛山楼市的供应量较去年同期大幅缩水一半以上。而记者的调查也发现，虽然今年的“五一”楼市一片“繁华”，但是除少数楼盘外，许多房地产商普遍采取小步快跑的推货方式，黄金周期间均以小货量来试探市场反应。而部分房地产商甚至不愿冒险，将“五一”前后的推货期延迟到了5月中下旬。

　　来自佛山市住建局的预售信息就显示，与往年相比，今年的4、5月份市内楼盘普遍延后了预售证的申领。在4月4日-17日的两周时间里，全市仅有9个楼盘申领了11个预售证，预售住宅总面积仅为13.05万平方米。但到了4月下旬，申领数明显增多，其中18日—24日期间有7个楼盘新增了16个预售证，批售住宅总面积为8.37万平米；4月25日—5月1日的一周时间里全市就共有24个楼盘新增了27个预售证，批售住宅总面积达到31.09万平米。

　　“这些申领预售证的楼盘除少数在‘五一’期间推出少量货源外，绝大部分将会在5月的中下旬推出。”有业内人士认为，佛山楼市将在5月中下旬迎来了春节之后最大一波推货潮。届时，房地产商可能会吸取“五一”楼市的推售经验继续加大折扣优惠，一些刚需客户也会选择入市购房，而楼市成交也有望得到一定拉动。